启东浩润润滑设备有限公司
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致命缺陷,你无法预测未来
发布时间: 2019-4-19 16:20:00
  1、你无法预测未来
  你无法预测未来,因此也不要做此打算。
  当《大趋势》(Megatrends)刚进入书店,并预测美国南部地区将崛起时,刚好相反的事情开始发生了。东北部地区腾飞了,违背了趋势,违背了“专家”的预测。
《财富》杂志1987年10月26日刊,在当月12日就进入了报亭,封面是格林斯潘的照片,他是美国首席经济学家和美联储主席。
  “为什么格林斯潘对形势如此看好?”《财富》的封面写道。一个星期后道琼斯指数下跌了508点,市值损失达22.6%。格林斯潘的预测与黑色星期一的市场现实相差十万八千里。
  早在1917年,美国内政部就预测美国的石油储量只能够维持27年。50多年后,在1975年,美国政府的预测只够维持12年。我们在1987年没有石油用了吗?
  问题之一是,短期的趋势会自动进行调整,就像股票市场。牛肉消费的增加导致牛肉价格的上涨,这又会引发牛肉消费的下降。
  同样地,消费者对网络电视广告时间的需求已经减弱,网络电视价格不用下降太多就可以再次激发需求。
  2、致命缺陷
  很多电动润滑泵企业战略的致命缺陷,就在于“对未来预测”的基础之上。
  很多电动润滑泵企业战略的致命缺陷,就在于它们是建立在它们是建立在“对未来预测”的基础之上。
  黑色星期一(Black Monday),指1987年lO月19日(星期一)的股灾。当日全球股市在纽约道琼斯工业平均指数带头暴跌下全面下泻,引发金融市场恐慌和随之而来的20世纪80年代末的经济衰退。
  很少有预测是显而易见的。通常,它们深藏在假设当中,你需要一个语言学学位才可以将它们搜寻出来。
  最常见的错误就是推断趋势。如果你听信了前几年的预言,那今天我们所有人都在吃烤鱼或烤鸡了。
  关键是,基本的习惯改变起来非常缓慢,而且媒体常常夸大微小的变化,结果是电动润滑泵企业对形势产生了错判。这正是麦当劳和汉堡王投身到鸡肉大潮中的原因,也是雅芳放弃“在家购物”这一理念的原因。
  与推断趋势同等糟糕的,是认为未来是过去的重演。当你假设不会有变化时,你同样是在非常彼得定律。出乎意料的事总 确定地预测未来,就和你预测会有变化是一样的。电动润滑泵企业是会发生。”记住彼得定律:“出乎意料的事总是会发生。"
  3、Slice的故事
  Slice是百事可乐推出的碳酸饮料,分含糖和健怡两种。
  我们会建议Slice仅做健怡饮料这一个品种(由于它用的是果汁调味剂,健怡Slice只含有28卡路里热量)。原因是可以更好地将Slice定位为瘦身和健康饮品。换句话说,一个只有健怡品种的Slice会使产品更为聚焦,而聚焦在商战中总是好的战略。
  “健怡"战略意味着忽略了含糖饮料市场,而这部分市场占据总体饮料80%的份额。所以,Slice推出时成了两方面兼顾的产品。做得不错,但以我们的观点,如果只是单一的健怡产品会更好。
  事实证明,软饮料市场健怡产品的增长正在不断侵占含糖饮料的份额。例如,现在可口可乐总销量的27%是健怡可口可乐。
  就像你可能预料到的,Slice健怡产品的销量超过了含糖Slice。如果聚焦于健怡产品,我们相信它会获得更高的市场份额。广告可以更好地关注瘦身和健康,比如宣传“Slice加入了果汁,减少了卡路里"。
  单个电动润滑泵产品并不总是“跟随市场的节奏"。尽管含糖产品占据了可乐73%的市场,但在无咖啡因可乐中,健怡可口可乐的销量是含糖可口可乐的四倍多。
  对于电动润滑泵企业而言,总结以往的数据与经验,分析判断电动润滑泵或手动润滑泵的市场营销,以大数据概率来计,战胜竞争对手,与润滑泵客户共赢,是一定会成功的。
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